Cold Email B2B: Guia Completo para Prospecção [2026]
Tudo o que você precisa saber sobre cold email no Brasil: o que é, como a LGPD se aplica, melhores práticas, taxas de resposta realistas e como a IA mudou o jogo.
Cold email B2B é o envio de e-mails comerciais para decisores de empresas que não solicitaram contato, sendo legal no Brasil sob a LGPD quando há legítimo interesse, o e-mail é corporativo e o destinatário tem opção de descadastro.
O que é cold email e como ele funciona na prospecção B2B?
Cold email é o envio de um e-mail comercial para alguém com quem você não tem relacionamento prévio. Na prospecção B2B, é a forma mais escalável de iniciar conversas com decisores de empresas que poderiam se beneficiar do seu produto ou serviço.
O cold email é para vendas B2B o que o cold call era nos anos 2000 — um canal de aquisição ativo que não depende do lead te encontrar. A diferença é a escalabilidade: enquanto um vendedor faz 30-50 ligações por dia, e-mails permitem centenas de contatos diários.
Um bom cold email B2B tem 3 características: é relevante para o destinatário (não é spam genérico), é curto (3-5 linhas no máximo), e tem uma proposta de valor clara ("o que eu posso fazer por você").
A taxa de resposta média de cold emails B2B bem executados no Brasil fica entre 3% e 12%, dependendo do segmento e da qualidade da personalização.
Cold email é a mesma coisa que e-mail marketing?
Não. E-mail marketing é enviado para uma base de contatos que optou por receber (opt-in) — newsletters, promoções, nutrição. Cold email é enviado para contatos que não solicitaram, com propósito comercial direto. São canais diferentes com regras diferentes.
Cold email é legal no Brasil? O que diz a LGPD?
Sim, cold email B2B é legal no Brasil. A LGPD permite o envio de e-mails comerciais para endereços corporativos com base no legítimo interesse, desde que o conteúdo seja relevante e o destinatário possa se descadastrar.
A LGPD (Lei Geral de Proteção de Dados) não proíbe cold email. O artigo 7º, inciso IX, prevê o "legítimo interesse" como base legal para tratamento de dados — e a prospecção B2B se enquadra nessa base quando:
1. O e-mail é corporativo (não pessoal) — [email protected], não [email protected]
2. O conteúdo é relevante para o cargo e segmento do destinatário
3. Existe opção clara de descadastro (opt-out)
4. O remetente se identifica (nome, empresa, contato)
O eesier segue todas essas práticas automaticamente: prospecta apenas e-mails corporativos, personaliza cada mensagem para o segmento do destinatário, inclui opt-out e identifica o remetente.
Para um guia completo sobre LGPD e prospecção B2B, leia nosso artigo dedicado.
Preciso de consentimento prévio para enviar cold email B2B?
Não, para e-mails corporativos B2B. O legítimo interesse (LGPD, art. 7º, IX) é a base legal adequada. Diferente do GDPR europeu, a LGPD brasileira não exige consentimento explícito para prospecção B2B — exige legítimo interesse, relevância e opt-out.
Melhores práticas de cold email B2B: o que funciona em 2026?
Em 2026, as melhores práticas de cold email evoluíram: personalização real (não merge fields), e-mails curtos (3-5 linhas), assuntos em minúscula, e frequência de follow-up de 3-5 dias. Templates genéricos não funcionam mais.
Personalização real: Pesquise a empresa antes de escrever. Mencione algo específico — um produto, uma contratação recente, o mercado em que atuam. E-mails genéricos com {nome} e {empresa} são ignorados.
Brevidade: Decisores leem e-mails no celular. 3-5 linhas, direto ao ponto. Sem parágrafos longos, sem apresentações formais, sem anexos.
Assunto curto e natural: "dúvida rápida", "sobre a [empresa]", "[nome], faz sentido?" — assuntos que parecem e-mails internos, não marketing.
Follow-up é obrigatório: 80% das respostas vêm do 2º ou 3º e-mail, não do primeiro. O eesier gerencia follow-ups automaticamente com intervalos otimizados.
Como a IA mudou o cold email B2B?
A IA transformou o cold email de uma atividade manual e repetitiva para um processo autônomo. Agentes como o eesier pesquisam, escrevem e enviam e-mails personalizados em escala — eliminando a necessidade de templates e operação humana.
Antes da IA: você comprava uma lista, escrevia um template, configurava uma ferramenta de disparo, esperava respostas e classificava manualmente. O processo inteiro levava 2-3 horas por dia para 50-80 e-mails.
Com IA autônoma: você descreve seu cliente ideal, o agente faz tudo — encontra empresas, pesquisa cada uma, escreve e-mails do zero, envia, classifica respostas e te notifica quando há oportunidades. Zero horas por dia de operação.
O eesier é exatamente isso: um agente autônomo que faz cold email B2B sem que você precise operar nada. A interface é o WhatsApp — você comanda, ele executa.
Perguntas frequentes
Qual a taxa de resposta média de cold email B2B?
Quantos cold emails posso enviar por dia?
Cold email funciona para qualquer segmento B2B?
Preciso de um domínio separado para cold email?
Cold email ainda funciona em 2026?
Simples e sem surpresa
A maioria das empresas esconde o preço. Cria planos confusos, tabelas comparativas, descontos falsos e asteriscos que ninguém lê. O eesier não. Aqui não tem tática. Tem verdade.
Um plano. Sem fidelidade. Cancela quando quiser.
O eesier começa em R$497/mês — menos que o custo de um estagiário de vendas e uma fração do que custa uma stack de ferramentas de prospecção separadas.
Cold email autônomo — zero operação manual
O eesier pesquisa, escreve e envia cold emails personalizados por IA. Você só fecha o negócio.
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