Integração CRM e Prospecção Automática
O lead entra no seu CRM já qualificado, com contexto da conversa, dados da empresa e próximo passo definido. Sem copiar e colar, sem digitação, sem lead esquecido.
A integração entre CRM e prospecção automática permite que leads qualificados entrem diretamente no pipeline de vendas com dados enriquecidos e histórico de conversa. O eesier se conecta aos principais CRMs brasileiros e internacionais — Agendor, Omie, Pipedrive, HubSpot — eliminando entrada manual e garantindo que nenhum lead se perca entre a abordagem e o follow-up.
Por que a prospecção desconectada do CRM é um problema?
Quando prospecção e CRM vivem em sistemas separados, leads qualificados se perdem na transferência. O vendedor não sabe o contexto da conversa, re-pergunta o que o lead já respondeu, e oportunidades esfriam.
O fluxo típico de quem prospecta sem integração:
- Ferramenta de prospecção encontra o lead e dispara e-mail
- Lead responde com interesse
- SDR abre o CRM, cria o deal manualmente, copia dados
- Esquece de anotar o contexto da conversa
- Vendedor liga para o lead sem saber o que foi discutido
- Lead repete tudo, perde paciência, oportunidade esfria
Cada passo manual é uma chance de perda. E em volume, as perdas se acumulam silenciosamente.
Qual o percentual de leads perdidos por falta de integração?
Estudos de CRM mostram que 25-40% dos leads qualificados nunca são registrados quando a entrada é manual. Não é má intenção — é volume. Quando o SDR está ocupado prospectando, a última coisa que quer fazer é parar para preencher formulários no CRM.
Quais CRMs funcionam para prospecção B2B no Brasil?
Os CRMs mais usados para prospecção B2B no Brasil são Agendor (nacional, interface intuitiva), Omie (ERP + CRM integrado), RD Station CRM (marketing + vendas), Pipedrive (internacional, popular no BR) e HubSpot (versão gratuita robusta).
Cada CRM tem forças diferentes para prospecção:
| CRM | Melhor para | Ponto fraco |
|---|---|---|
| Agendor | Vendas consultivas, interface simples | Integrações limitadas com ferramentas internacionais |
| Omie | Empresas que usam ERP Omie (financeiro + vendas juntos) | CRM menos sofisticado que ferramentas dedicadas |
| Pipedrive | Equipes de vendas ativas, visual de pipeline | Preço em dólar, suporte menos ágil no Brasil |
| HubSpot | Empresas com operação de marketing + vendas integrada | Versão gratuita é boa, mas planos pagos são caros |
| RD Station CRM | Quem já usa RD Station Marketing | Funcionalidades básicas comparado aos concorrentes |
O importante não é qual CRM você usa — é que os leads entrem nele automaticamente, com contexto.
Preciso trocar de CRM para usar prospecção automática?
Não. A prospecção automática deve se adaptar ao CRM que você já usa, não o contrário. O eesier se conecta via API ou webhook aos principais CRMs — Agendor, Pipedrive, HubSpot, Omie — sem exigir migração.
Como funciona a integração prospecção → CRM na prática?
O agente de prospecção qualifica o lead por e-mail, extrai dados da conversa (cargo, dor, interesse, timing) e cria automaticamente um deal no CRM com todas as informações. O vendedor abre o pipeline e já sabe exatamente o que fazer.
No eesier, o fluxo integrado funciona assim:
- Agente encontra o lead — busca na base CNPJ + enriquecimento de dados
- Agente aborda por e-mail — mensagem personalizada com IA
- Lead responde — agente classifica como interessado, objeção ou rejeição
- Lead qualificado? — agente cria deal no CRM automaticamente
- Deal inclui: nome, empresa, cargo, resumo da conversa, próximo passo sugerido
Quando o vendedor abre o CRM, não vê um nome frio. Vê um lead com contexto, história e ação clara.
Que dados entram automaticamente no CRM?
Dados da empresa (CNPJ, razão social, segmento, porte, localização), dados do contato (nome, cargo, e-mail) e dados da conversa (resumo, nível de interesse, objeções levantadas, próximo passo agendado).
A riqueza dos dados faz toda a diferença. Compare:
| Entrada manual | Entrada automática (eesier) |
|---|---|
| Nome: João Silva | Nome: João Silva |
| Empresa: ABC Ltda | Empresa: ABC Soluções em TI Ltda (CNPJ: 12.345.678/0001-90) |
| Status: Interessado | Status: Interessado — respondeu positivamente ao e-mail 2 |
| Notas: (vazio) | Notas: Mencionou que usa Pipedrive hoje, quer automatizar prospecção, time de 3 vendedores, decisor direto |
Dados ricos = vendedor preparado = conversa melhor = taxa de fechamento maior.
Prospecção automática substitui o CRM?
Não. A prospecção automática alimenta o CRM — não o substitui. O CRM continua sendo onde o vendedor gerencia pipeline, registra reuniões e acompanha negociações. A diferença é que os leads chegam qualificados em vez de frios.
Pense na prospecção automática como o topo do funil automatizado. Ela resolve o problema de "de onde vêm os leads?" enquanto o CRM resolve "como gerencio os leads que chegaram?". São complementares.
O eesier não tenta ser um CRM. Ele faz uma coisa muito bem — encontrar, abordar e qualificar leads — e entrega os resultados onde o vendedor já trabalha.
Perguntas frequentes
O eesier integra com qual CRM?
Preciso configurar a integração ou é automático?
E se eu não uso CRM?
Os dados do lead são atualizados no CRM automaticamente?
Simples e sem surpresa
A maioria das empresas esconde o preço. Cria planos confusos, tabelas comparativas, descontos falsos e asteriscos que ninguém lê. O eesier não. Aqui não tem tática. Tem verdade.
Um plano. Sem fidelidade. Cancela quando quiser.
O eesier começa em R$497/mês — menos que o custo de um estagiário de vendas e uma fração do que custa uma stack de ferramentas de prospecção separadas.
Leads qualificados direto no seu CRM — sem digitar nada
O eesier encontra, aborda e qualifica leads. Você recebe tudo no CRM, pronto para fechar.
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